Kaufentscheidungen für Dritte finden täglich statt. Sie treten bei Geschenken, Spenden oder Käufen für den Bedarf des täglichen Lebens auf und können mit einem enormen Ressourceneinsatz des Kaufenden verbunden sein. Denn bei privaten Kaufentscheidungen für Dritte verzichtet der Kaufende auf Nutzen, die sonst aus der Verwendung des gekauften Produktes entstehen würden.
Susanne Voß untersucht in ihrer Dissertation den Rückkopplungsnutzen, der sich zum benötigten Nutzenausgleich aus der kommunikativen Rückmeldung der dritten Person bei Überlassung des Nutzenbündels anbietet und leitet daraus konkrete Handlungsempfehlungen für die Marketingpraxis ab.
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Kaufentscheidungen für Dritte
